2017年搜索引擎营销增长黑客：经过品牌爱护取得宏大增长（系列一

文/罗瑞·威曼你能否遇到过竞争对手在你的品牌要害词上竞价，从而抬高了你的点击本钱？如果遇到过，你该怎样办？专栏作家罗瑞 · 威曼在其品牌爱护系列作品的第一局部就针对该问题给出了他的倡议：在竞争剧烈的状况下，如何让你的品牌要害词为你博得劣势呢？ 本文引见了2017年一种最强有力的驱动搜索营销效果增长的战略——竞价中的品牌爱护，向SEMer展现 2017 年最有效的搜索增长办法。作为广告监控公司The Search Monitor的CEO，她会查看广告、流动战略和效劳机构以及客户反应回来的广告推行后果。在这一系列文章中，她会用数听说话，为大家展示 2017 最佳搜索增长战略。为什么品牌爱护如此重要？做SEM的小搭档都晓得，同行竞争对咱们的威逼最大。竞争对手插足竞价，夺走对你来说价值很高的、高转化的品牌要害词，至少会抬高你的竞价本钱。后果就是本钱越来越高，点击率越来越低。我手上有一组测试数据：每多出一位竞争对手运用你的品牌要害词或品牌相关要害词，就会招致你的广告点击率降落10%，且点击本钱回升20%。遇事不怕事。换个角度，咱们可否化应战为机遇，将此看成是从新考虑对应处理计划的机遇呢？你能够将其看作是SEM业务增长的一个绝佳时机，我举两个案例，展现咱们的两个客户是如果用这种翻新的思绪来驱动增长的。

1、旅游行业客户。出名旅游品牌，他们经过缩小与之竞争品牌要害词的对手，胜利收获了66%的额定点击量。2、办公用操行业客户。这一案例来自于Avery Office Supplies公司，由他们的代理机构Chacka Marketing打造实现。这一结合案例展现了该公司是如何极大的晋升了SEM指标的，与此同时还将流动本钱下调了51%。

接下来咱们一同看看详细是如何操作的。品牌爱护增长战略1：丰盛你的品牌要害词拓展你的品牌要害词包：品牌+要害词（变迁）。要到达这一效果，你能够将品牌称号与一些常见的搜索词结尾相联合，如下所示：

• 品牌+产品称号（如：“皇家加勒比 邮轮游览”）
• 品牌+ 评论（如：“皇家加勒比 评论”）
• 品牌+折扣（如：“皇家加勒比 折扣”）
• 品牌+促销（如：“皇家加勒比 促销”）
• 品牌长尾（如：后来一分钟，皇家加勒比邮轮游览大放送）
• 品牌+网站（如：www.royalcaribbean、royalcaribbean.com或royalcaribbean website）

品牌爱护增长战略2：与协作搭档或者相关企业联手与你的协作搭档和关联企业达成协作，从而能够尽可能多的掌握搜索页面的后果。你依然以你的品牌要害词推行告，而后残余地位会由协作企业顶上，而这些对你来说都是“友好型”广告。以下是详细的增长战略：

1. 确认一份值得信任的关联企业名单，允许他们运用你的品牌要害词竞价，其余企业制止运用。2. 帮忙这些协作企业改良广告文案并优化着陆页，从而进步他们为你的品牌搜索带来的转化率。3. 监控你的品牌要害词，从而确保之前你们制订的排名规定没有被毁坏，以免之前并没有被允许的关联企业排位比你的小搭档们更靠前。

品牌爱护增长战略3：向搜索引擎投诉如何除掉尽可能多的竞争者呢？找搜索厂商！这一条增长战略分为两个局部：

1. 应用搜索引擎公司来一次“大排除”。竞争对手们是不允许在他们的广告文案中运用你的品牌的。如果你发现其余广告主的文案中呈现了你的品牌称号，那么要做的事件很明白：要向搜索引擎公司担任这一业务的部门提交侵权证实（截图、日期/工夫等等），竞争对手进犯你品牌称号的广告下架只是工夫问题。2. 针对文案侵权的投诉。竞争对手们能够在展现链接中运用你的品牌，也能够插足你的品牌要害词的竞价，然而如果他们着陆页面的内容跟此不相关的话，他们的品质度就要遭殃啦！

你能够向搜索引擎相关部门提交针对文案侵权的投诉，从而让这些有问题的广告不得不承受强迫性的从新检查。一次后果不佳的文案检查将会招致你的竞争对手们品质度下跌，并同时带来点击付费本钱的回升。更有甚者，如果他们着陆页面的内容跟他们本人的广告文案都不相关，那这一战略会愈加有效。以下是两个很好的例子：

（1）你的竞争对手在展现链接中运用了你的品牌称号，但在着陆页面却只字不提你的品牌或产品；（2）广告文案与着陆页面内容不相关或者不婚配。