网络营销没结果到底错在哪里?
一个星期前写过一篇文章《公司网络营销经营为何没结果了》,文章中指出了公司玩网络营销常见的题目:公司负责人本人不懂互联网、本人不玩互联网、又没有招专业的网络营销人员、找代经营企业却撒手无论、网络营销想迅速奏效,这一系列的缘由最后的效果是:互联网太虚了。
我们玩不好网络营销是由于互联网太虚了吗?确定不是。是由于我们没有网络基因吗?确定不是。那么缘由是什么?公司网络营销没结果到底错在哪里?
有人说是网络营销办法不对。
玩网络营销和线下的营销是同样的,要末花工夫要末花钱。而且许多公司由于老本的估算,招聘一个网络主管、配合运用本人原有的业务员,也破费了大量的工夫和一定的资金,可是效果却差强人意。
流量是哗哗的涨了,征询是不间断的,话术也非常完善,最后的成交就是艰难。真的是营销的题目吗?守护袁昆觉得不是。我是会员,我不会在意公司的营销办法。
有人说是公司营销部的治理不行。
一个公司能做大,公司的治理确定有独到之处,是非常强悍的。为何到了互联网上就会以为治理不行?为何会涌现治理不行的效果?终究的缘由还是由于没有达成营销指标,没有达到预期的状况下,天然就有不一样的声音涌现。
在传统市场能做好,换到互联网平台就做不好?会员在运用产品的时候应当不会去理解公司的治理模式。就好比海底捞,我们应当不会由于治理模式好才去吧。
有人说是由于公司策略题目。
公司不注重网络、公司没有网络的估算。信赖不少朋友都有这样的感到吧。然而随着互联网的冲击,我们发明公司都想接触网络,不少公司情愿投钱、投入人力。公司已经把网络营销作为策略题目在运作。
特殊是如今的互联网+,特殊是炽热的O2O,不少公司已经把网络营销当做救命稻草。对此,守护袁昆以为公司策略已经不是题目。
有人说公司没有注重产品。
不少公司玩网络营销都玩出了本人的花样,然而不少公司玩不好的缘由是什么?是由于产品。不少O2O项目的失败就是最佳的例子,由于大家都在用低价、免费等互联网弄法,没有益润的状况下,怎么会做出好的产品?
产品才是中心,我们玩不好的缘由就是没有好的产品,就是没有专注于本人的产品。比方不少微商只是想卖代理,比方不少公司只是想走渠道。不是把产品卖给终端,已经不是想卖货,没有注重产品天然没法打造出让会员尖叫的产品。
我们会说本人的营销办法不行,会说本人的治理模式不行,会说本人的公司策略不行,却很少去说本人的产品不行。比拟较而言,我们的产品真的好吗?我们的产品真的超预期吗?要害是许多公司都不运用本人的产品,效果可想而知。人(公司)靠谱,产品靠谱,还有什么不靠谱?