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2017B2B行业内容营销白皮书(一)如何实现内容布局?

发布时间:08/01 来源:未知 浏览: 关键词:
本文转载自:致趣科技(ID:BesChannels)关于2B企业而言,内容营销的重要性愈发突出:CMI发现,在北美,88%2B营销人以为内容营销是营销的重要组成局部,当内容营销战略变迁时,66%可以踊跃应答,52%的公司指导者可以提供充足的内容消费工夫。(Source:B2B Content Marketing:2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America)在我国,固然2B范畴的微软、思科、SAP、用友等已正式开端内容营销,但2B企业对内容营销并没有相对统一的意识,投入水平也远不迭北美。除去人力本钱,在北美,B2B企业在内容营销上的均匀估算约为29%,15%的公司会把50%以上的 B2B估算破费在内容营销上。(Source:B2B Content Marketing:2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America)北美关于内容营销的投入之大,其实令很多我国B2B营销着咋舌(编者备注:起因之一是由于营销自动化在北美的大量采纳,使得内容营销的销售线索产出开端能够被追踪被掂量,咱们将在内容营销的后期系列中逐渐讲到),不过随着我国自媒体的兴起,能够明显看到B2B企业关于估算构造的进步,如晋升内容的制造和消费估算,增多自有渠道的平台建立估算,缩小外部经营或者渠道推行的费用等。在2017 年的《B2B Content Marketing:2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America》报告中,CMI发现,不到37%的技术和企业营销人员领有成文的内容战略。73%将内容营销作为业务流程的一局部,而没有独自的内容战略,34%以为他们的内容战略关于完成营销目的有着明显的影响。但是,关于那些可以有明白战略的营销人员,他们的营销战略在各个方面都更有效,也面临着较少的应战。在 2014 年的报告中,CMI发现, 62%的领有内容战略的B2B技术营销人员以为他们的组织在内容营销方面有效果,但在没有明白战略的人群中,只要14%的人这样以为。此外,在具有明白内容战略的B2B企业营销人员中,仅有32%的人担忧不能掂量内容的有效性。关于内容营销战略而言,Copyblogger的杰罗德?莫里斯(Jerod Morris)强调了三个魔法字眼:写、下、来。明白的内容战略,可以更好的为营销效劳。那该如何制订能容营销战略呢?致趣以为,完好的内容战略囊括以下六局部:
内容布局:将X轴的内容类型,与Y轴的用户类型,Z轴的用户旅程相联合,创立布局矩阵。内容团队搭建:搭建本人的团队或请外援,同时须要与整个企业协作。内容消费:从新定义高品质内容,在消费过程中使用杠铃战略。内容流传:全渠道配合与渠道剖析,并制订明白内容推送工夫布局。让内容产生销售时机:如何让流质变成销售线索,如何将销售线索变成钱?内容丈量及优化:内容价值战略指标及优化战略。
本文是内容营销系列的前期布局篇,在接下来的几周,致趣还将陆续推出内容团队搭建、内容消费、内容流传、让内容产生销售时机、内容丈量及优化。《内容营销战略》白皮书,曾经开放预定,欢送点击原文链接预定。Chapter 1 内容营销战略|内容布局的三个维度内容营销的目标,是经过内容,将潜在顾客拉入购置旅程,并最终购置。内容营销伊始,即经过内容布局保障目的和战略的分歧性。一方面,经过有吸收力的内容,吸收潜在顾客。另一方面,内容营销并不是直接售卖产品,而是将销售加速,经过内容,将顾客引入销售渠道的下一步。为到达以上两点,在内容布局时,须要创立一个矩阵,将X轴的内容类型,与Y轴的用户类型,Z轴的用户购置旅程相联合。即,每一个内容都应有一个目的,将潜在顾客吸收到某一个购置阶段,并转移到下一个购置阶段。经过关注以下几个问题,来实现内容的布局:
在这个阶段,面对的用户类型是怎么的?在这个阶段,用户的问题和关注点是什么?在这个阶段,须要答复什么问题?什么主题和类别能够答复这些问题?本主题内容的一些示例题目是什么?
责任编辑:Y3nHzY
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