三个月工夫，我的SaaS使用月营收翻了一百倍

网站的月营收可以到达 1000 美圆，那么之后完成月营收 5000 美圆的路途或许会变得明晰一些。

【猎云网(微信号：ilieyun)】1月3日报道 (编译：堆堆)

“千里之行，始于足下。”

——老子

两个月前，我的席次牌制造网站兼SaaS实验床Place Card Me赚到了第一桶金—— 1 美圆。

两个月之后，大约十月底，这款使用又打破了另一大里程碑： 100 美圆。再来几单生意，我投入的一切钱很快就能回本了。

另外，假如你疏忽Y轴的话，营收至今为止看上去其实还不错。

我如今置信，除非是发作了一些惊人的、不行预见的变更(如谷歌决议去除使用的搜索排名抑或是一个新的分量级竞争敌手将参加此行业)，否则网站具有不乱的被动收入(每月100- 200 美圆)这件事仍是十分可行的——固然这或许并不简单。

是这样，没错吧?

坦率说，我十分冲动。我曾屡次想过本人在六个月内或许会一毛钱都赚不到。这对我来说真实太甚为难了(固然还有其他一些事)。

每月营收到达 100 美圆的话，我便可以支付起一切的费用——带宽托管、多份午饭，或许还能在镇上偶然住一晚上。

这篇博文十分细致得描绘了这一切终究是若何发作的。许多内容都是针对我本人的产物来说述的，我但愿这些经验和考虑可以指导、鼓励其别人继续开展本人的SaaS公司。

营收从每月 1 美圆到每月 100 美圆

挣到第一美圆破费了我多久的工夫呢? 5 个月、 200 多个小时。比拟之下，到达每月 100 美圆的营收倒是易如反掌了。

主要有以下这些增进要素(依照重要性停止了排序)：

1.我的天然触及率和营销漏斗顶层不断在开展。

2.我选择了一个新的分销渠道。

3.我开端进步收费价钱。

就是这样!

下面我会针对每一个要素停止计议。

可再生天然触及率的复合效应

许多个月前，那时分我正尝试弄懂得要若何为我的网站停止营销。我读了《Traction》这本现代营销经典书目。

书中概括出了 19 种分歧的渠道，你能够用此来为产物博得牵引力。这本书还给出了一个叫做bullseye的办法来协助你选择出要关注的渠道。这协助我拟定了本人的全体牵引力战略。假如有人不分明从何处着手营销以及出卖产物，我激烈引荐你们去读一读这本书。

(图为我对 19 种分歧牵引力渠道的评价)

当我在做bullseye操练时，我选择了搜索引擎优化作为我的重要渠道。天然而然，我开端学习搜索引擎优化并对战略加以调整。结果颇佳。采取书中描绘的一些技能，我渐渐找到了一些关头词和词组，终究我的网站在搜索中的排名逐步靠前。完成这件事之后，我开端取得越来越多的天然流量，直到我终于完成了本人的第一单生意。

可是有一点十分重要，零售并非是什么奇观般的单次事情。它是几率游戏的终究成果。

网站大约每N个访客中会有一个人终究选择购置产物。那么假如是N次访问之后才干达成一笔零售，那第二笔零售大约是在2N次访问之后。以此类推。因而，假如访问率上升了，那么零售量天然也应当上升(这一假定和实践状况符合)。

到目前为止，我置信使用的营收之所以在最近两个月内增长这么多，其主要缘由就在于流量越来越多。流量越来越多=零售量越来越多。就是这么简单粗鲁。

题外话，我如今具有许多数据，这足以晓得产物的零售率是多少。流量数据也足以停止A/B测试，从而继续开展使用。不过这是另外一个话题了。

新的分销渠道

营收增长的第二大缘由在于一个全新的分销渠道，这就是Etsy。

Etsy是一个网络商铺平台，有数百万人会在这个平台上购置或出卖创意产物—特别是婚礼类的。

当我早期观察婚礼行业时，我就认识到Etsy绝对是一个潜力宏大的分销渠道。现实上，很大一局部比例的新娘和新郎在寻觅婚礼用品时都只会选择在Etsy长进行搜索。

这一现实让我想要晓得若何进入Etsy。其实很简单——我想你也能猜获得——在Etsy上树立一家商铺，然后出卖我的席次牌模板。这的确需求一些技术工作来支撑顾客在Etsy停止购置，但后来我发明这并不复杂。

图表橙色局部就是我在Etsy的零售额。九月份Etsy上的零售额实践上是要高出天然触及率带来的零售量，虽然十月份天然触及率就曾经超越Etsy了。

不幸的是，我不晓得该若何进步我在Etsy上的天然触及率，因而一段工夫内数据都是平直的——至少到目前为止。我猜测假如有人弄分明若何以指数级添加一个商铺在Etsy平台上的触及率，那一定能够大赚一笔。

价钱变更

为了添加营收，我后来做的一件事就是进步价钱。

Place Card Me采取的方式就是你能够无偿使用它，可是网站上的一些模板是要花钱的。当我深陷悲痛的低谷中时——考虑我能否能做成一单生意——我将一切模板的价钱下降至 1 美圆。在接连几周做成一些生意之后，我决议从新进步价钱。

精确来说，我做了三件事情：

1.我移除了一切免费的设计，除了“空白”模板。

2.我将大局部设计的价钱从 1 美圆进步至1. 95 美圆。

3.我开端向那些上传本人设计的人收费。

这些变更分离起来，的确添加了零售率。我置信这主要归功于移除了免费设计——我猜想这能够会让人们发生一种心理效应，即他们“该当”为设计付费，自此之后也会更情愿这样做了。

 

作为开发者，我们平常对提价这件事感到优柔寡断。不过图中这位男士却为我们供给了一些有益的倡议。

再说个好玩的事情。向上传自定义席次牌的客户收费这件事，其实完整是无意之举。

当我决议将一切设计都设置为收费时，我其实改动了网站的默许行动——不经意间，上传席次牌的步调也需求付费了。当我发明本人改动了这一点时，是我获得通知有人为自定义设计付费了。固然——这一状况发作了——我也决议继续保存这一改动。自定义设计的销量也是网站上最盛行的模板/选择。

接下来呢?

我很高兴那时的月营收就到达了 100 美圆，可是间隔完成被动收入还有漫漫长路。

我的最新方案是要将我的SaaS使用月营收从 100 美圆增长至 1000 美圆。

为什么将月营收设定为 1000 美圆?

坦率来说，这是由于超越 1000 美圆的目的在当下都是完整不行行的。

假如我想到达 5000 美圆的月营收——或是其他一个能让我生涯优渥的数额——那么我也必需要先到达 1000 美圆。比拟设定一个十分悠远的目的，我感觉一个面前的目的更易完成。

正如我在文章一开端援用的一句话：

 “千里之行，始于足下。”

——老子

下面许多内容针对的是我本人的产物和产物道路图，但我但愿任何想要上线(或曾经上线)被动收入型项目的人可以从我的方案中获得一些灵感。

那么闲话少说，我的雄伟方案就是将月营收从 100 美圆增长至 1000 美圆。

1.乘势而上

2.进步价钱

3.向免费用户收费

这听上去仿佛并不是一些打破性的做法?但是，这就是我完成目的所需求的。

营收从每月 100 美圆到每月 300 美圆：乘势而上

我本来在这里是想要谈一谈我没有做多大改动(除了乘势而上)就将月营收增至了 200 美圆。

这是未发布拟稿中的一句话：

网站或开展战略无需大幅改动，我想本人便可以轻松完成月营收200美圆。

固然，我有时分会是一个不行靠且有迟延症的人——特别是触及到写东西——这篇博文我本没方案发布的，而往常也到了年末了。

上个月发作了什么事情呢?我们一同来看看：

Place Card Me前四个月的营收。

假使你看不清图表数据，那么 11 月的营收其实是低于 300 美圆的(精确来说是298. 55 美圆)。除了增加了一些季度设计之外，网站没有发作什么大改动。我们能够将这一个数据断层当作是“呈现的正面题目”。

不论怎样样，关于图表中每个月的增长我都感到很兴奋。但与此同时，我也在疑心现有方式可以带来的营收上限。这也是我之所以没有将里程碑定在 300 美圆以上的缘由。

之所以发生这一迷惑的主要缘由在于，老美的感恩节(以及圣诞节)是人们搜索席次牌最频繁的工夫。由于谷歌依然是网站流量的最大来历，我估计节日之后零售量会呈现大幅度下降。我置信经过持续停止搜索引擎优化、添加口碑流量，我能够在一定水平上恢复一些流量。我但愿可以坚持现有的搜索流量。

2017 年 11 月 7 到 14 日经过分歧渠道来的新用户。最长的一栏是谷歌。

迷惑的另一来历是关于天然搜索增长数据，短期内边沿效益是递加的。

搜索“席次牌”，我的网站曾一度排名第一。其他相关术语的排名成果也不错。我估计将来搜索增长会不再改动。到时，我需求找到下一个杠杆工具。

不过，只需我继续为用户供给出色的产物——我的用户不断是这么评价我的——相关术语的搜索排名该当能够继续进步，我但愿能坚持这一成果。

营收从每月 300 美圆到每月 600 美圆：进步价钱

我曾经厌倦了天然触及率带来的网站流量——我也曾尝试过其他牵引力渠道——我需求找到一个方式从现有客户群那里取得更多营收。

这里我发明的时机杠杆就是进步产物价钱。就供给的产物价值来说，Place Card Me如今是远低于市价的。Etsy上同类模板的价钱大约在5- 10 美圆，且没有我的网站便当。

Etsy上的一些“席次牌”模板。留意下均价。

当我一开端上线这个网站时，我起初是将模板的价钱定在5- 10 美圆之间，之后下降价钱来考证我可以做成生意。既然零售量曾经不乱，我便可以开端进步价钱而且关注响应数据是若何变更的。

10 月和 11 月，我将均价从 1 美圆进步至 2 美圆。这周，我预期将均价晋升至 3 美圆以上。

如今假如我能够将均价进步至2- 4 美圆之间，而零售量又没有削减的话，那么我的月营收该当能够从 300 美圆增长至 600 美圆了。假如我可以将均价进步至 4 美圆以上，即使零售量削减，我的月营收也照旧能够翻倍。

均价 5 美圆，比拟市场产物价，这也是十分划算的了。我感觉这一价钱仍是能够到达的。

这段工夫内我会亲密关注价钱以及转化率之间的关系，然后找到最优价钱——但愿可以比如今的价钱高。

营收最大化图表(上图)假定价钱和零售量之间存在线性关系。在这一个例子中，营收最大化的价钱该当是 10 美圆。当你的边沿本钱为 0 时，计算供需关系就轻易许多了。

营收从每月 600 美圆到每月 1000 美圆以上：向免费用户收费

假如你不选择设计模板的话，Place Card Me如今是完整能够无偿使用的。免费用户和付费用户能够运用的功用是完整一样的。

从第一天开端，供给高质量的免费效劳就是我采取的战略。

早些时分，我晓得本人想要创立一种十分出色的产物，一切人都无需付费就能运用，这样也更能够取得牵引力和群众关注。固然也还有其他一些缘由，运用这一网站的用户向谷歌转达了一个重要信号——这一产物可以胜利处理他们的题目，天然而然在谷歌搜索引擎里我的网站排名也不错。这对我如今的牵引力战略至关重要。

当我对网站质量和排名十分有自信的时分，我便可以开端尝试从免费用户群那里赚钱了。

就这方面题目，我有好几个设法(下面这些设法排名不分先后)：

• 折扣：为不购置模板的用户供给优惠券或折扣，然后看看这能否可以添加零售量。
• 品牌：在每一个免费卡片上增加“placecard.me制造”水印，移除水印需求付费。
• 数目限制：在一段工夫内限制运用免费卡片的数目，付费才干去除这一限制。
• 功用限制：自定义字体、色彩或排版等需求付费。

我尚且不分明本人终究会尝试哪一种方式。在盈利和坚持有价值免费效劳之间，要想找到均衡也比拟艰难。所以我想要当真考虑之后再奉行这一计划。

但假如我能够劝服10%的现有免费用户来为模板付费，那么这也能让营收翻倍。

营收从每月 1000 美圆到每月 5000 美圆或以上

坦率说，我的确不晓得本人该若何完成每月营收 5000 美圆。

上述的这些设法或许听上去十分唬人。但现实上，即使我对本人有自信心，我也的确不晓得本人可否再次完成月营收 300 美圆。

假如上述设法终究大获胜利，网站的月营收可以到达 1000 美圆，那么之后完成月营收 5000 美圆的路途或许会变得明晰一些。

月营收超越 1000 美圆的计划我想过许多，一些设法仍是相当不错的，可是大局部都差强者意。那时我想的只是将来或许能大获胜利，但直到实在采纳这些改动时我才发明这些题目。

下面是局部还不错的设法：

• 取得更多流量：这个设法就是要尽力让更多的人访问网站，包含推出会员方案或与卡片设计师协作、相互停止推行。
• 新(相关)产物：如今，我只能供给可打印的席次牌。我能否能够供给桌号牌呢?开展约会和约请业务?有没有什么方法能主动将宾客分配至桌位呢?这一设法存在很大能够性。
• 新收益源：除了出卖模板之外，还有一些其他办法能够经过网站盈利。最成心思的一个就是供给一种方式用户购置印刷卡片——比方说将用户衔接至第三方打印商，然后抽成。我还能够尝试采取其他一些链接/广告模型。
• 新市场：有一些用例能够让我尝试研讨一下“主动将名字印在精巧卡片”的中心技术。详细来说，我想过将这一网站从新设定为会议证件制造商。明显，这个业务能够让你每月取得 7 万美圆的收入——所以，这是一个值得继续探求的设法。

不管若何，和我之前说得一样，现阶段的这些设法还只是梦想。谁晓得将来会发作什么呢!

可是，我仍是忍不住会想——假如我能胜利将营收翻倍 8 次，那么我一定能够再次做到这一点，不是吗?