对于病毒性营销的创意及误区的解说
一个创意的诞生
在运用免费邮件发信时，免费邮件供给商会主动在信件结尾付上“欢送运用XX免费邮件”之类的信息，带有一定的强迫性，严厉说来，与病毒性营销的精髓有一点冲突，那么，有没有一种办法，让会员将信息原封不动地转发给别人呢?
前一段工夫，在OICQ会员中宽泛流传一个对于黑客的风闻，大意是说，台湾的一个黑客组织将在不久之后的某一天捣毁所有在线会员的系统，请尽量不要上线并请大家彼此转告。我曾收到过几个朋友发来的新闻，也同朋友计议过这一新闻的牢靠性，大家险些一致以为是出自某人的玩笑，然而依然有很多人在转送信息。细心想来，这种信息之所以可以传播开来，天然有一定的原理，由于其中潜在的价值是：要是新闻牢靠，可以维护本人或朋友的系统不挨损害。这种方式虽然并不是一个特定的病毒性营销实例，但是其中却包含着一定的病毒性营销意识，而且，这种方式比“请将此信转发给10个同事或朋友，否则将大祸降临”之类的带有要挟性的信息传播思绪到要略胜一筹。
运用OICQ的会员是一些运用即时信息交换的特定群体，虽然他们的细分特征并不明白，不过，从这个例子中还是可以挨到一定启发，在设计病毒性营销方案的时候，可以将指标锁定在一定的范畴以内，例如一个网站某一频道的会员、某个专业论坛的访问者等等只有这个范畴内的会员是指标会员或其中的一局部，信息的有效传播一样可以获得理想的宣扬结果。至于采取哪种具体方式、传播什么信息，在此就不做计议了，信赖您一定会有本人的绝招。
病毒性营销既要求供给有价值的信息或服务，又要首创性的推行方式等等，会不会给人造成一种非常艰难的感觉呢?当然，在许多时候，凭空想象是很难有什么创意发生，不过，或许在考虑某一具体方案时就会“灵机一动”啊，这大约就是许多营销专家不能罗列出各类病毒性营销的模板供我们选中的缘由吧?
自从HOTMAIL.COM创造了“病毒性营销”的经模范例之后，这种“应用别人资源宣扬本人”的营销伎俩挨到营销人员的极大注重，并试图在多种场所应用这种互联网营销特有的方式，当然，谁不但愿本人的推行信息在很短的工夫内象“CIH”同样为数以百万计的人们所理解呢?本文剖析制订一个有效的病毒性营销战略的根本思绪及利用中的一些差错办法。闻名的电子商务参谋 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销策略归纳为六项根本要素：
1、供给有价值的产品或服务。
2、供给不必努力的向别人通报信息的方式。
3、信息通报范畴很容易从小向很大规模扩散。
4、应用公共的积极性和行为。
5、应用现有的通讯网络。
6、应用他人的资源
从理论上说，Wilson 博士的剖析无疑是准确的，但题目是，在现实工作中，新建一个真正意义上的病毒性营销战略并不容易，我们可以看到，很多免费邮件服务供给商都采纳了这种方式，然而除了HOTMAIL以外，其它的成功案例似乎并不多见。而且，往往为了一味寻求“病毒性”的结果，甚至接近于现实意义上的病毒传播，不仅不能达到营销的目的，甚至还重大危害了本人企业的名誉。
对病毒性营销相识的误区
实践中发明，一些营销人员为采纳病毒性营销而费尽心计，甚至以此作为指标，这无异于舍本逐末，任何一种营销伎俩都是为了一定的指标。同时，也涌现了一些肤浅的相识，认为只有在邮件的底部写上“请访问我们的网站”，或者“请将此邮件转发给你的同事和朋友”之类的说话就是病毒性营销。
其实，病毒性营销的实质是应用别人的传播渠道或行为，自愿将有价值的信息向更大范畴传播。要是供给的信息或其它服务没有价值，不管怎样乞求或者威吓都不会发生真正的病毒性的结果。
我在想，一样是免费电子邮件服务，为何HOTMAIL能成为病毒性营销的经典，而其它网站并没有取得一样鲜丽的结果呢?答案应当是：缺乏首创性!
另外，病毒性营销给人的感觉是一定要在很大的范畴内传播，其实，并不是每个网站的信息都可以或者有须要让全天下人都晓得的。
病毒性营销利用的误区
大概在今年4月份的一段工夫内，我订阅邮件列表的几个电子邮箱在收到某网站的邮件列表之后，总是收到大量的邮件，其中有该列表中其它订户主动回复的邮件，也有很多是订户因不堪烦扰的埋怨信，只有有人向发件人回复，之后不久，所有的订户都将收到这封邮件，邮件列表实质上变成了成员可以自在发信的“计议组”(NEWS GROUP)。后来经过细心研究发明，所有的邮件都与某网站的邮件列表地址有关(该企业是国内较早从事网上营销专业服务的企业之一)，于是，我回复了一封邮件，指出所有邮件的原始出处都与某企业有关，倡议进行观察，有趣的是，从第二天开端，再也没有收到此类“病毒性邮件”。 或许该企业只是想体验一下病毒性营销的效劳，然而现实上却在制造病毒，并且拿本人的会员来做实验，这样的“营销”结果可想而知。我理解到其中的缘由之后的第一个设法就是：退出该邮件列表!要是所有的订户都理解事实原形，大家对该企业该怎样评论呢?
