B2C行业：综合网站和专业网站构成竞争
在B2C专业网站中，以运营羽毛球拍为主的零度体育网为例。如今，“网球、羽毛球冲浪滑雪等时髦运动是如今新新人类的个性代言，这类拥有一定经济实力的运动发烧友对所爱好的运动配备投资往往挥金如土，时髦运动因而成为货真价实的“体育印钞机”。 关于体育运动五华八门，有多少酷爱的人就有多大的体育用品市场。在11年前零度体育网CEO张红卫就看到羽毛球的市场需求，在北京创立了实体店铺。8年前创立了网上零售平台，当前走团购是零度体育的主要零售方式，在许多商家还在与经销商沟通怎样取得较优惠的商品时，张红卫以为B2C网站已不再是一个拿价钱硬拼的时代，良好的售后服务更能吸引潜在的消费者和留住老客户，零度体育采纳“售出商品，有题目找零度”服务的方式博得了客户的相信。此外，在支付题目上，零度采纳支付宝的方式，转变了传统的付款方式。在记者采访的另外一家B2C专业网站中，卡卡汽车用品网的兴办人刘宏教师坦言，选中做这个行业，是调查到此刻国内涵汽车前市场趋于饱和的状态下，有车一族关于汽车保养和装璜上的需求开端显露出来，同时这块在国内的规模还很小。当前卡卡网上能供给车载电器、驾车平安、车内装璜等8大类约300种商品,货品总量上万。据理解，在由《电子商务天下》主办，网易和腾讯协办的“2006年第二届消费者最爱好的网站TOP100评选”中（http://www.ebworld.com.cn/top100/b2c/），众多专业网站都团体亮相于本届的评选，这些网站被称为B2C行业的新起之秀。同时，在12月8日的“第一届中国B2C的开展大会”上将揭晓本次评选的TOP100网站名单。
以零度体育和卡卡汽车用品网为代表的一类B2C网站共同的特色是：运营范畴比拼窄，商品主要集中在某个领域，特定的消费群体，营销的产品在传统行业拥有很高的知名度等，但是作为一家B2C网站，在物流、推行方面的需求和卓越、当当这样的综合性平台却是毫无二样，但是比拟卓越、当当的财力，卡卡网在渠道上又花不起那么多钱，要想“窄道求胜”怎么办？有句俗语说得好：“穷则变、变则通。”张红卫深信，实体店铺和网上零售模式相联合，可有效的增进双方的开展。在建网站之初，他采纳把实体相片放置于网站，实体店铺的工商认证等方式取得消费者的相信。正如张红卫所言，B2C网站多数采纳线上与线下有效的联合，创立与羽毛球相干的俱乐部，成为零度体育开展潜在会员的另外一个伎俩之一。当前在B2B的追赶和C2C的盛气凌人下，零度体育已在北京创立了多个实体店铺，取得了月10万元的营销额。对于推行，卡卡汽车用品网探索出了本人的推行模式---“赢客模式”，谈起这个模式，刘宏显得很自豪，他解释说：“这个模式其实是相当于在一个地区找一个代理，只需要该代理注册一个本人的域名，剩下的产品、配送和网站建设都由卡卡汽车网来供给，代理所要做的就是“宣扬他本人”。”当前，这样的模式已经在内蒙古、大连等地推行开来了。此种推行渠道在充分的应用宣扬上的地缘优势，零老本的创业路径也拥有很大的诱惑力。独占的营销办法和特有的推行方式，使零度体育和卡卡汽车用品网专业类B2C网站在B2C行业得以良好的开展缘由之一。
对一些运营领域比拼窄的B2C 网站，一个突出的劣势就是推行的影响力不够，按照传统的思绪，这类网站就是竭力往更专业的方向开展，但是效果可能面对更猛烈的同类网站竞争和市场空间的紧缩。在采访的最后，张红卫但愿本人的网站营销额能够通过有效的推行从而上升一个条理，增强专业资讯消息和提高论坛人气来提高网站的流量，从而实现零售、资讯以及互动三为一体的开展方向。其中，零售和羽毛球有关产品将成为零度体育开展的新方向。张红卫的对网站的计划和刘宏的摸索，显然表现了B2C网站另一种开辟市场的思绪——“渠道共赢”。
艾瑞市场征询的观察汇报显示，2005年中国B2C交易额为56亿人民币，并且这个数字在将来5年的复合增长率为52%，即2006年中国B2C交易额在85亿人民币高低。据理解，当当和卓越这两个在中国争斗多年的B2C巨头一年的零售额仅能占到国内B2C交易额的13%。照这样盘算，中国B2C市场上其他为数众多的各类网站显然有本人的“生存规则”，尤为是专业类网站的生存和开展更值得关注。
