网站前期定位直接关系到网络营销的成败
不一样盈利模式的企业，有不一样的经营思绪。反过来说也成立：不一样的经营思绪，导致了不一样的盈利模式。用上述三类典型企业做例子来剖析不一样盈利模式下的经营思绪，就可以得出一些拥有引导性的常识。
中小公司在建站之初，都不是很分明新建站点是为了什么。到底是作为公司文化宣扬的一个窗口还是借用这个网络渠道零售本身的产品呢？那么网络营销定位极其重要。这关乎到网站后期的开展。那么为您介绍一下网络营销定位主要表现在哪六个方面,信赖您只有做好了这六种网络营销定位规则，您就已经成功的迈出了第一步，另外还要就要考虑通过何种宣扬伎俩来零售本身的产品。但在这里就先介绍一下这六个方面:
一、指标客户定位
什么是指标客户？指标客户在哪里？他们是谁？在什么地方可以找到？到底谁才是公司的指标客户？指标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，公司的指标客户天然就浮出水面了，这也是判断谁是公司指标客户的原则。
二、中心产品定位
中心产品是客人最注重的，也就是中心价值，是客户真正的需求和真正的目的。有形产品是可以看得见，摸得着的。去买东西，零售员讲的都是有形产品，即东西是什么规格、样式，功能怎样，品牌叫什么，外包装是否漂亮，这些都是有形的。有形产品不是客人真正需要的东西。所谓的中心产品定位就是你在客户心中的地位。
三、奇特卖点定位
什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的企业=什么字眼。比方：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=平安，格兰仕=微波炉，比尔盖茨=天下首富，没有人会说他是科学家，由于他给人的印象就是天下首富。李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，由于他给人的印象就是华人首富。卡耐基=人际关系专家。麦克尔杰克逊=摇滚之王。易中天=三国专家。一流的公司都不是贩卖产品或服务的公司，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你怎样去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，奇特卖点就是你与众不一样的中心竞争力的体现。
四、要害字定位
什么是要害字定位呢？其实就是按部就班的对你的要害字分类。按照要害词定位潜在客户的方式，下列列出了几类常见的要害词：
1）。 产品词
产品词可以是您供给的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的品种、型号、品牌等。
前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“汽车”等，这类词搜寻量较大，能够遮盖更多的潜在客户，竞争可能较为猛烈;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价钱”等，这类词的搜寻用意个别较为明白，倡议您在创意中着重突出您的产品特点，明白传达价钱、促销等卖点，捉住这些潜在客户的关注点，促成转化。
对不一样行业、公司来说，产品词的大类和细类的区分可能不一样，如“雅思培训”关于专门的雅思培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您依据本身业务性质灵活掌握。
因为网民的搜寻习惯各不雷同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑运用一些缩写、别称情势，如“雅思”-“雅思英语”-“IELTS”，“干洗机”-“干洗设施”等。
2）。 通俗词
即网民可能运用的一些口语式表达，可能以疑难句式和陈述句式涌现，如“我想开干洗店”、“哪家英语培训机构好”“如何才能学好英语”等。运用这类搜寻词的个别为个人消费者，搜寻目的可能以信息获取为主，对商业推行效果的关注程度不一样，给您带来的转化结果和商业价值也有所不一样，倡议您依据本身业务特色进行尝试。
3）。 地域词
即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合，如“北京法语培训班”，“上海同城速递”等。搜寻这类词的网民的商业用意更为明白，个别但愿当地消费/购置，倡议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。
4）。 品牌词
即含有您的自有品牌的要害词，如“百度”、“有啊”等，或一些专有品牌资产名称，如您的公司具有的专有技术、专利名称等，但您不能提交侵略别人知识产权的要害词。
5）。 人群相干词
网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜寻词表达了其它相干的乐趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。您可以把推行效果呈此刻这些有潜在需求的网民眼前，吸引他们的关注，引发他们的购置愿望。比方，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是您的潜在客户。
五、网络渠道定位
什么是网络渠道定位呢？其实不然就是采取何种方式宣扬本身的产品。这里主如果讲二点：
1.一是在专业的大型网店平台上注册用户，开设个人店铺;
就网店而言有如下两点优势：
1）、开店老本极低。
网上开店与网下开店比拟综合老本较低：很多大型购物网站供给租金极低的网店，有的甚至免费供给，只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以依据顾客的订单再去进货，不会由于积货占用大量资金;网店运营主如果通过网络进行，根本不需要水、电、治理费等方面的支出;网店不需要专人时时看守，节俭了人力方面的投资。
2）、运营方式灵活。
在各大网站上开店注册和吊销都很利便，完全可以依据公司的现实状况来定，网上开店不需要网下开店那样必必要经过严厉的注册登记手续，网店在商品零售以前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因而可以随时转换运营其它商品，可以进退自若，没有包袱。
2.一是自立门户型的公司电子商务网站;
而公司创立本人的电子商务网站，比拟前者优势更加显明：
1）、公司本人创立一个网站，可以具有本人的独立域名，具有本人的店标、具有本人的品牌，本人的页面外观、本人的支付接口、本人的购物车。这一切将能表现公司的形象和实力。不会让客户以为该公司是个人或者是小店铺，加强客户对该公司的信任感;同时公司的订单材料、客户材料、商品材料，商城的整个数据库都是独立的，无须放在别人平台上。 公司千辛万苦培育的客户资源，完全属于本人的。
2）、公司本人创立一个网站，投入是牢固的，软件支出是一次性的。而在别人平台上开网店，要末是按照开店工夫付费，工夫越久付费越多。有的是按照交易付费，交易量越大，公司支出费用越多。所以，只要本人开店，公司的开支才能本人控制、将老本降到最低。
3）、公司本人创立一个网站，公司就像有了本人的另外一个实体店铺同样，想怎么运营就怎么运营，想怎么干就怎么干，公司可以依据本人需求想开什么栏目就开什么栏目，不挨什么束缚，容易发挥公司本身的主观能动性和创造力;
4）、公司本人创立一个网站，可以通过本人有针对性的努力及自建网站的众多强劲功能来配合公司做众多营销流动，从而更有效的加强会员对公司的忠厚度及黏性，以免在平台中因同质化重大而展开的恶性价钱竞争。
5）、公司本人创立一个网站，由于公司有本人独立的域名、空间等，网站更容易推行，也有更多的推行方式。比方交流友谊链接，公司可以和任何想要交流友谊链接的网站进行链接。独立的网站也能更好做搜寻引擎推行，也更容易被搜寻引擎收录。
6）、公司本人创立一个网站，公司可以依据本人行业及商品运营的一些特殊需求，通过功能定制的方式来达到知足，从而让公司主的商业灵感、创意能很快的得到实施，并让你占尽商机。比方某个公司不仅想通过商城去销售商品，而且还想通过商城做批发，开展代理商。而平台店铺是不能知足公司这样的要求的。要是公司具有自建的网站，那么就可以通过独立网站开发团队的功能定制来达到本人的目的。
7）、公司本人创立一个网站，就像在实际生活中开了个品牌专卖店同样的。公司的店铺有本人特色的装修，有本人完美的服务，有本人的优惠流动，有本人的文化价值理念等等这一切，都使公司的店铺及店铺里的商品体现出与他人不同，都是公司与敌手所体现出来的悬殊化。而这一些也正是会员需要在商品上得到的附加价值。附加价值不同，商品的价钱天然就不同，这让我们也能非常不错的以免在平台上开店因同质化重大而带来的恶性价钱竞争。
六、盈利模式定位
互联网行业的盈利方式主要分为三类。离别为：广告盈利、零售盈利、渠道盈利。
广告盈利的网络企业相当于传统的广告企业和媒体，它们帮忙广告主制作或者发表广告来获得收入。新浪网就是典型的广告盈利。
零售盈利的网络企业相当于传统的店铺或集市，它们本人零售产品或者帮忙生产商零售产品，通过差价或者租金来获得收入。阿里巴巴、淘宝网、慧聪网就是典型的零售盈利。
渠道盈利的网络企业搭建通往会员的渠道，只有所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中零售响应的产品来获得收入。此刻流行的SNS社区都是渠道盈利模式（它们此刻盈利还是未来盈利，那是另一个话题）其中最值得一提的是腾讯企业，它依托QQ这个沟通工具，搭建了与会员之间的强大通道，这个通道的独一性和排他性将会员牢牢捆起来，没法离开。这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚拟币、游戏……这就是典型的渠道盈利模式。
