网上网下发展网络营销--价钱是首要战略
做为厂家怎样掌握价钱战略，我们供给一下几点供大家参考：
第一、为了公司的目的而定价：产品定价首先要从本身的指标看，个别状况下有几种状况，离别是最大利润、市场份额、。最大利润是较常见的价钱指标，但不能一味寻求高利润而歹意定高价；市场份额也是常见的指标之一，由于在某些状况下，公司不会寻求赢利，而是尽快做大市场份额，快速抢占会员，所以常常以低价为主，有时甚至亏本零售；价钱就会环绕这个指标而拟定。最后就是公司为了生存，这个是较特别的状况，但也不少见，公司为了度过危机，必须压低产品价钱，要尽快零售出产品。所以，首先要考虑分明本人的指标是什么。
第二、公司与市场的因素决议价钱：拟定价钱要包含的因素有许多，比方制作老本，预期利润，资金周转，零售状况，敌手价钱，品牌优势，促销流动等。制作老本往往是决议性因素，所以许多公司都会尽量紧缩老本，为了的就是提高利润；而预期利润就是公司的营销指标，为了这个指标而去定价；资金周转许多时候也会影响价钱的拟定，为了迅速得到资金而采取降价来吸援用户；零售状况也会左右产品的价钱，要是市场较大，那么就可以上调价钱。要是市场较冷，就降价零售；敌手的价钱也是需要考虑的一个因素，差不多的产品相差的价钱不宜太大，特殊是价钱透明化的今天；品牌形象很大因素上能直接提高产品的价钱，而且客户也信赖大品牌的产品；打折促销等常见的零售战略也是为了配合公司的总零售，对产品的价钱往往有直接影响。所以，我们要依据各种状况，理解各种因素去拟定产品的价钱，既不是越低越好，也不是越高越好。
第三，做试验、多尝试定价：定价钱关系到公司和站长的总利润，所以，不要马马虎虎感觉可以了就定下。一定要去多尝试，多做试验，这样就能找到一个最好获利点。互联网上做试验有很大的优势，较灵活，要比线下容易的多。举个简略的例子，比方某个产品以10元零售5天，以15元零售5天，以20元零售5天，然后离别去盘算总零售额就可以了。或者应用Google网站优化工具，让一半会员看到的价钱是10元，另一半看到的价钱是15元，这样可以迅速的得出结论。互联网上零售并不意味着低价，有时价钱虽然低但是总零售额并不见得高，还有许多其它因素在影响着会员。许多产品也都会存在一个无悬殊区间，在这个区间内，价钱上下对零售量没有很大的影响，比方卖30元，还是32元或者35元，这个价钱范畴内浮动会员并不会很在意，由于他们重心是产品的质量。
第五、市场观察琢磨客户心理定价钱：除了科学地测试以外，有时还可以运用一些小的技巧来为产品定价，也会起到非常不错的结果，比方心理定价法运用的就较为普及，心理定价法个别都会运用特别的数字。依据调查研究发明，以7结尾的价钱比以9或者8结尾的销量要好。比方单件产品不管是99元、98元或者是97元，给消费者的差别是不大的，但要是定价为100元的话就会发生很大的影响，究竟三位数字和两位数字给我们的冲击是不一样的，我们看到数字时响应的心理变化也是不一样的。有时发明定价97元比95元的销量还要好，这里其实就是完全的心理因素了，没什么理性而言。另外，要给客户对照性，比方许多团购网都会列出市场价多少，团购价多少，让会员觉得团购真的划算多了；还有许多互联网上的产品会列在一起零售，不仅做热烈的对照，而且能自动指导会员去进行选中，下边给个简略的截图来注明：
大家看了也许会觉得怪怪的，为何这样零售呢？其实很简略，就是从会员的心理出发，信赖许多客户看了之后会选中印刷版加电子版的。但要是只是列出前两个让会员去选中，那么很可能会员哪个都不会去选中，其实这就是很实用的小技巧。 在我们日常购物的时不难发明，不一样的商场零售一样一件产品，但价钱却不一样。也会发明统一个企业的不一样品牌产品质量往往差不多，但价钱也有悬殊。一个厂家发售与另一个厂家同类产品，但价钱却相差许多，这是什么缘由呢？这就是价钱战略。本人同类产品质量差不多的，厂家的目的是把低价位的产品大量发售，标高价钱的产品是为了为另一种同类产品做铺垫，讲高雅的叫“抛砖引玉”，讲难听的叫：“引君入瓮”。压低与另其他厂家平等产品的价钱，目的是竞争、倾销、击垮对方。其实价钱上下只是厂家贴上的一个标签而已，但不一样价钱的标签就是为了顺应各种营销的伎俩。与产品自身的质量无多大系关。
