应用SEO内容战略开掘潜在客户

搜寻引擎营销以及整个数字营销环境在已往20年中产生了庞大的变化。因而，现代营销团队的中心策略已由过时的侵入式策略转向价值营销。营销人员已经意识到，向客户推销他们的零售信息不如通过成心义和有帮忙的互动来吸引他们那么有效。最成功的团队正在从新集中精神，在客户行程图的每个阶段为客户供给价值。这种改变意味着现代营销团队必须顺应投资内容。随着越来越多的品牌内容营销团队相识到内容制造的重要性，搜寻引擎优化（SEO）正成为一个越来越重要、策略和积极的参与者。要博得内容营销的天下，内容和搜寻引擎优化团队必须维持一致。究竟，没有内容，没有搜寻引擎优化。一样，没有SEO，就没有内容。

从一开端，SEO和内容之间的“策略同盟”是确保内容在整个客户历程中得到优化的关键。在每个阶段，必须运用恰当的搜寻引擎优化和内容战略来供给最大价值，并将潜在客户转化为客户。

漏斗顶部：意识指标：品牌意识战略：关于根本题目，漏斗顶部的教育内容，你想提高你的品牌意识-此时，你的潜在客户不想买任何东西。相反，他们可能意识到题目或机遇，并通过研究和数据收集进行深入观察。漏斗内容的指标不是零售解决方案或产品。你应当只体贴你本人的教育。向指标客户供给实用的信息，并将您的品牌定位为可相信的权威。消费者在消费“教育”知识内容后更容易立刻购置品牌，且结果是陆续的。一样，客户对供给有价值内容的品牌也有更多的信任和亲和力。

在意识阶段，会员可以搜寻“怎样去掉污点？”指标不是购置清洁剂，而是寻到解决方案。“您供给确实切资源取决于您的指标客户及其需求，但理想的内容类型包含：介绍性指南。视频。白皮书。电子书。其他长篇故事。我们的指标是环绕底层题目的查询类型来优化此内容，其中客户请求在SERP（搜寻引擎效果页）中排行。这就是内容和搜寻引擎优化的联合点。

关键字必须集成到页面构造（URL构造、元描述等）中，并与会员的搜寻用意一致。如今，关于品牌和客户来说，最有价值的SERP效果之一就是baidu体验。但是，我们也应当关注长尾关键词，继续为指标客户供给高价值的内容，这是关键。漏斗顶部：意识II，漏斗核心：考虑指标：拟定和创立品牌亲和力战略：运用示例和第三方验证解决方案。当客户转移已往的意识时，他们立刻进入漏斗核心，在那里他们寻觅内容来评估不一样的解决方案供给商或可用的工具。漏斗的中间局部可以说是客户旅程中最有影响力的局部。这就是他们评估竞争环境和开发解决方案亲和力的地方。

中间漏斗内容旨在“指标和教育”。它可以让潜在客户理解你的品牌的竞争优势，从而培训他们进入漏斗的底部。在这个阶段，你所对准的内容和关键字类型与意识阶段的内容和关键字类型相当。会员从“怎样去掉污点”中搜寻查询内容。换成“最佳的清洁剂”。像这样的查询是一个目标，表明客户已经将漏斗挪移到中间，并正在寻觅特定的解决方案。你正在和一个潜在的客户交谈，他们表达了乐趣，而不是在更宽泛的教育市场上。这里的工作包含：案例研究。数据表。采购指南。

但是在这个阶段，为客户供给价值不仅仅是你本人的内容，你还应当强调第三方出版物和网站，由于它们可以验证你在市场中的地位。更重要的是，从可信网站猎取外部链接可以加强您在您的领域中的权威性，并在客户旅程的所有阶段提高SERP排行。

在漏斗的中间：考虑漏斗的底部：肯定指标：完成零售战略：品牌关键词，漏斗底部的零售支撑，客户预备好做出决议。这个阶段的指标是“完成零售”。在这里，潜在客户成为客户。在漏斗的底部，品牌关键词非常重要。