企业的增长陷阱之增长活动为什么越做效果会越差?

现如今，没有营销技能，是很难在社会中混的，就拿我们常见的事情来说吧，明星想要出名，自然需要在明星的名气和事情上下手，如果明星没有做过任何事情，明星的营销团队也会深刻的挖掘热门话题进行“炒作”，这就是明星知名度推广的常用“套路”。企业的产品推广和品牌营销自然也是需要一定的活动进行“炒作”，或是一些相关事件进行公关。在企业进行产品及品牌营销的时候，粉丝流量增长的问题，还是需要制定详细的营销规划。下面就来讲讲企业增长的陷阱，增长活动为什么越做，效果会越差?

当每次被问到“你的店生意怎么样?”的时候，相信大部分老板都会不由自主地说：“唉，这年头生意不好做啊！”、“没什么客人啊，还欠着供应商一大笔钱啊”等等之类的抱怨。这些抱怨，很多都是在说相同的问题：没客人，也就是营销人员常说的流量增长问题。如今消费者习惯和喜好在不断变化，各种潜在的竞争者也不断涌现。从互联网红利流量到大家说的流量枯竭，再到现在各种线下流量场景的争夺战，可见流量问题是任何一个企业和品牌都要面临的问题。

那么就是说，没有流量就相当于没有客人，没有客人就没办法赚钱，这样一来，好像企业开展增长活动，就是为了获取流量，就是为了赚钱咯！

那也不一定。有人会说了，我的店就是因为没客人来才生意下滑的啊。嗯，好像是这么个问题来着。老板面临房租、人工、供应商和投资人等各种压力，所以这种心情相信各位还是深有体会的吧！只是归根究底，还是需要找准客人为什么不来你这而去别人那的原因，否则不管企业商家做什么样的增长互动，做得再好，也无法得到客户流量的。所以，我们很多企业管理者在给自己的企业做营销运营时，以为企业出了问题就是流量问题，然后就盲目做各种低价引流活动，最后企业的生意还是起不来，而且还可能因各种活动损害了品牌形象。

说了这么多的废话，相信各位应该明白，与其花大量的精力，为获取客户流量而准备各种各样的增长活动，还不如从根本做起，了解是何原因造成生意不好，不要只看问题的表象，要看问题背后的真正原因。

究其根本，是生意不好就同等于引流不好吗?是做营销就是打折的意思吗?还是你觉得好就是用户觉得好吗?不要臆测，不要以自己的想法，而揣度别人的想法，这是不少营销推广团队进行营销的禁忌！

你觉得生意不好就是引流不好吗?其实并不是，很多人以为营业额下滑了，第一时间就是想着如何通过各种引流活动来增加流量、提升营业额。比如：低价促销、各种赠品营销来引流，甚至陷入“生意不好—促销打折—营业额暂时提升了—产品打折导致利润也低—提价，客人却不来了—更低价促销”这种恶性循环中，生意越来越不好。这是因为企业的生意好不好，是由多种原因导致的，并不只是引流/流量的问题。

你觉得做营销就是打折促销吗?我们经常会听到一些企业的市场部，说搞个营销活动，然后就是出了一个打折促销的方案。营销涵盖的内容不只是打折促销。根据营销大师菲利普.科特勒的《营销管理》所说，营销包含了产品、价格、推广、渠道四大框架内容。如果回到更本质的层面，营销更重要的是对需求的管理，通过需求的洞察去创造价值、传递价值等一系列的工作，最后来实现企业盈利增长的目的。其中实现的方法就有品牌定位、产品价值梳理、用户消费体验的优化、成本的管理、引流策划等等，这些都属于我们做营销的范畴。总之，我们要明白，促销打折只是我们做营销的其中的一个部分，并不等于企业营销的全部。我们管理企业，我们卖产品，需要根据市场、目标用户和企业本身去制定适合自己的营销策略和运营规划，这样才能让企业实现健康的增长——而不是盲目地打折，浪费了企业资源和损害品牌形象。

你觉得自己的产品能够买多少钱?在餐饮业，尤其是做厨师出身的老板，有些人更多会从成本上考虑。比如：这个水从生产到运输，再到送来这里等等方面的成本一共多少，然后应该卖多少比较好——这就是很多企业管理者的角度，从成本考虑。但是，这只是企业“觉得”这个价格好而已，用户不一定就会认可。因为用户只关注自己的感受，并不关心你的成本和是否盈亏。用户觉得某款产品好不好或卖多少钱，主要看什么?用户看品牌，看场景，看包装设计。比如：康师傅1块钱;依云矿泉水卖十几块钱，这就是品牌的溢价作用。所以，有些东西并不是你觉得好就是好，而是要以用户的感受出发，通过品牌、场景、包装设计和服务体验等去让用户觉得值和好。

以上就是关于企业进行产品推广和品牌营销的过程中，常会犯到的错误总结，相信各位对于产品营销和品牌推广的营销策划都有了一定的想法和建议，如果有需要的话，不妨直接咨询我们的在线客服咨询有关产品营销策划的相关资讯！