信息流广告该如何进行优化？

　　信息流广告是现下很多企业进行产品推广时，比较热衷使用的广告推广形式。对于大咖级别的企业，在使用信息流广告推广的时候，和不会使用或是使用信息流广告没有效果的无知企业相互比较，他们也只是会比较注重文案的设计和优化罢了。下面就来讲讲信息流广告推广时，该如何做优化吧！

　　决定一个好文案人和差文案人的关键在于洞察。写出好文案，只是比差文案人更能洞察其中的内在美而已，优秀的文案人，总能在庞杂的现象和卖店中，找到事关问题实质的洞察而已。

　　1、损失规避心态

　　在撰写信息流广告标题的时候，通过合理的利用“损失规避”心态这一洞察，我们可以更多的输出“损失型文案”而不是“收益型文案”，提高点击率。举个例子，有这样两个文案，一是现在才知道，没有本科证，居然比同事工资少这么多；另一个是闺蜜工资涨了一万，原来是在这修了本科。这两个文案中，前者着重了损失，后者着重了收益，两者相互比较，前者文案的点击率却比后者的文案点击率高出很多，这就是在信息流广告撰写标题中，经常用到的损失规避心态。

　　2、反差心理冲击

　　“反差冲击”说的是通过对产品价值的放大描述，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成冲击。正确的描述产品的高价值是形成反差冲击的关键，所以在进行信息流广告文案撰写时候，需要在描述这个产品的高价值时，这样会给大多数人的直觉是产品价格越高，就代表价值也会越高。但是真正的反差心理冲击并不是这样的，而是需要给消费者一个这样的概念，真正的价值不在于价格的高低，而在于特定场景下对用户需求的满足程度。能够满足用户需求的价值，才是真正的价值。这样的信息流广告文案撰写适合像房产这样的行业，一般从客户的心理需求角度出发，进行描述产品的价值。

　　3、目标人物描述

　　实现对于目标人物的描述，可以从两方面下手，一是描述一个典型的目标用户，二是不同维度的表述用户。前者就像是在数十万人叫了其中一个人的名字，抓住典型目标用户的文案可以早茫茫信息流中吸引到目标人群的关注。后者是从用户的多维度进行描述，可以从兴趣、目的、人物属性、理想自我等等，通过不同维度对用户进行描述，我们可以把握到用户在不同维度下的心理状态。

　　4、行业典型代表

　　除了对目标人物进行描述，我们还可以利用行业典型代表，激发用户的好奇心和从众心。有常用的两类，一是正在从事这件事情的典型人物；二是行业典型代表是当地人。所以在进行信息流广告文案撰写的时候，可以从三种类型的标题下手，一是连当地人都在干的文案类型；二是连当地人都不知道的文案类型。

　　总的来说，信息流广告推广的文案撰写比较重要的一点就是洞察，洞察别人没有发现的东西，加以利用。另外在撰写信息流广告文案的时候，也需要看准消费者客户的需求，然后再进行设计并撰写。确定需求，可以让信息流广告推广效果事半功倍。想要了解更多关于信息流广告推广的信息，请及时联系我们网站的在线客服进行咨询。